إعلانات لينكدإن (LinkedIn Ads) للوصول إلى أصحاب القرار

لماذا لينكدإن للبيع للشركات؟

في البيع للشركات لا يكفي أن تصل إلى أي شخص، بل يجب أن تصل إلى من يملك القرار أو يؤثر فيه، ولينكدإن هو المكان الذي يعرف فيه المستخدم نفسه بمسماه الوظيفي وشركته وقطاعه، فيمكنك أن تستهدف مديري المشتريات في شركات المقاولات، أو مديري الموارد البشرية في الشركات متوسطة الحجم، أو أصحاب شركات التجارة الإلكترونية، بدقة لا تتيحها المنصات الأخرى.

ماذا يعرض الإعلان على صاحب القرار؟

صاحب القرار لا يضغط على إعلان يقول «تواصل معنا»، لكنه قد يسجل للحصول على شيء يفيده في عمله الآن: دليل عملي، أو دراسة حالة من شركة تشبه شركته، أو مقارنة بين الحلول، أو ندوة قصيرة، أو تقييم مجاني لوضعه إذا كنت تقدمه فعلًا، ولذلك نبدأ من هذا العرض قبل التصميم، ونكتبه من معلومات حقيقية عن عملك، لأن جودة العرض تحدد جودة العملاء أكثر من أي إعداد في الحملة.

صيغ إعلانات لينكدإن وأيها نستخدم

التتبع والربط بالمبيعات

نضبط LinkedIn Insight Tag على موقعك لقياس الزيارات والتحويلات وبناء جماهير إعادة الاستهداف، ونربط نماذج التسجيل بنظام المبيعات عندك أو بالبريد وواتساب فريقك، ونتفق مع المبيعات على تعريف العميل المؤهل، ثم نراجع معهم كل شهر: كم عميلًا كان مناسبًا، وكم اجتماعًا تحقق، وما الذي يجب أن يتغير في الاستهداف أو العرض.

أخطاء شائعة في إعلانات لينكدإن

الاستهداف الواسع جدًا الذي يدفعك لتكلفة عالية مقابل جمهور غير مناسب، أو الضيق جدًا الذي يمنع الحملة من الإنفاق، وتفعيل خيار توسيع الجمهور تلقائيًا من غير مراجعة، وإعلان يطلب اجتماعًا مباشرة من جمهور لا يعرفك، والحكم على المنصة بتكلفة النقرة بدل تكلفة الاجتماع، وترك العملاء المسجلين أيامًا قبل الاتصال بهم.

لينكدإن مع باقي القنوات

إعلانات لينكدإن تعمل بأفضل صورة مع محتوى قوي على موقعك، ومع إعلانات جوجل التي تلتقط من يبحث عن حلك الآن، ومع السيو الذي يجعل الشركة تجدك عندما تبدأ البحث بنفسها، وإذا كنت تريد خطة كاملة للبيع للشركات فاطلع على صفحة شركة التسويق الإلكتروني، أو ابدأ بمكالمة مجانية من النموذج أسفل الصفحة.