إعلانات يوتيوب (YouTube Ads) التي تبني الطلب وتجلب عملاء

يوتيوب منصة بحث قبل أن يكون منصة ترفيه

الناس يفتحون يوتيوب ليتعلموا كيف يصلحون شيئًا، ويقارنوا بين منتجين، ويشاهدوا مراجعة قبل الشراء، وهذا يجعله مكانًا مختلفًا عن منصات التمرير السريع، فالمشاهد هنا غالبًا يبحث عن إجابة، والإعلان الذي يقدم له جزءًا من هذه الإجابة يحصل على انتباهه، أما الإعلان الذي يقاطعه بلا سبب فيُتخطى فورًا.

خمس ثوانٍ قبل زر التخطي

في الإعلان القابل للتخطي يقرر المشاهد في الثواني الخمس الأولى هل يستمر أم لا، ولذلك نكتب هذه الثواني أولًا: سؤال يعرف فيه نفسه، أو نتيجة يريدها، أو مشكلة يعيشها الآن، ثم نضع اسم العلامة مبكرًا حتى يبقى أثر الإعلان حتى لو تخطاه، وبعد ذلك الدليل والعرض ودعوة واحدة واضحة، ونختبر أكثر من بداية لنفس الفيديو لأن تغيير أول ثوانٍ فقط قد يغير النتيجة كلها.

أي حملة تناسب هدفك؟

إعادة الاستهداف: حيث يربح يوتيوب غالبًا

من زار موقعك ولم يتواصل يعرفك بالفعل، وفيديو قصير يجيب عن سؤاله المتبقي أو يعرض رأي عميل حقيقي قد يكون ما ينقصه ليقرر، ولذلك نبني قوائم جمهور من زوار الموقع ومشاهدي القناة وقوائم العملاء، ونعرض لكل قائمة رسالة تناسب مرحلتها، وهذه الحملات غالبًا أقل تكلفة للعميل من استهداف جمهور بارد تمامًا.

القياس: ما الذي يحدث بعد المشاهدة؟

المشاهدة وحدها لا تعني شيئًا للمبيعات، ولذلك نضبط التحويلات في Google Ads وGoogle Analytics 4 قبل الإطلاق، ونراقب الزيارات والطلبات التي تأتي بعد المشاهدة، والبحث عن اسم علامتك خلال الحملة، ونقارن تكلفة العميل من يوتيوب بتكلفته من إعلانات جوجل وإعلانات ميتا، فتعرف أين تضع ميزانيتك.

أخطاء تجعل إعلانات يوتيوب تستهلك الميزانية

عرض إعلان تلفزيوني طويل كما هو، وتأخير اسم العلامة حتى النهاية، وترك الإعلان يظهر على كل القنوات من غير استبعاد، والحكم على الحملة بعدد المشاهدات الرخيصة، وعدم وجود صفحة هبوط تكمل ما بدأه الفيديو، وتشغيل نسخة واحدة فقط فلا يوجد ما نتعلم منه، وكلها أخطاء نتجنبها في خطة الحملة من البداية، ويمكنك قراءة المزيد في دليل إعلانات يوتيوب.

كيف نبدأ معك؟

نبدأ بمكالمة نفهم فيها منتجك وجمهورك وما لديك من فيديوهات، ثم نرسل خطة مكتوبة فيها نوع الحملة والسكريبتات المقترحة والميزانية التجريبية وما سنقيسه، فاطلبها من النموذج أسفل الصفحة أو عبر واتساب.